我再三邀请，秦总还是离开了销售部，没怎么出声，与刚才推门进来时候的谈笑风生形成了鲜明的对比。明明是他工程部的问题，我这样的表述，令他不是在想这个问题怎么解决就算是因为我像一只刺猬，他秦总想下口或者想推开我也不知道怎么下手。秦总的太极推手，不是一朝一夕就练成的，所以，我只能见招拆招了，相比之下，策划部和工程部的重要性，老板会掂量孰轻孰重，我愿意成为配角默默在幕后，但我不想成为垫脚或者垫背的那个，我从来不甘心作为垫脚石出现在任何人的脚下。
萧坚和朱总电话里沟通了之后，转身告诉我朱总已经安排了人员和工程部对接，我的心这才放了下来。
刚静下来准备吃饭，看中了一块蒜香排骨正准备和销售陈丽丽较量一下筷子功的时候，老板的电话来了：“林凡，在公司不？在的话就来我办公室吧！”
我边接电话边和陈丽丽较量着筷子功，无奈一心不能两用，迅速败下阵来：“哦，我在公司，我现在过来。”
陈丽丽得意洋洋的用筷子将我的筷子啪的一下打了下来：“注定这块蒜香排骨就是我的。”
没几分钟就出现在老板的办公室，里面就老板一个人在。见我进来了，拍拍旁边的沙发：“坐吧！”
“还没吃饭啊？要么我打一份饭上来给您？我销售部伙食一直很好的。”我问老板。
“瞧你说的，我这个当老板的再怎么不能从员工口里抢食啊！”老板乐呵了一句，“最近压力大啊！林凡，你知道吗？”铺垫。
在脑海里我迅速整理了一下，老板是在讲哪方面的事呢？销售？现在封盘中，可能性30%；二期？资金问题，贷不到款，可能性30%；两者综合，可能性40%。对了，我心里便有了个底：“您担心哪方面？销售？建设？还是二者兼有？”判断。
老板认真看了我一眼：“全部给你说中了。现在的市道真像那个谁说的啊，什么一半海水一半什么来着？”
我说：“哦，那是一半海水一半火焰。好像是意大利的但丁说的。不记得是不是了。”就算我说的是准确的，我也只能装作“恰好”一知半解的样子。
老板说：“你说封盘该继续下去吗？你这段时间没和我汇报市道啊，是不是忘记了？”老板这样问我，说明有人在他面前说了些什么，对于老板而言，最重要的就是钱：怎么花最少的钱，怎么赚最多的钱。谁会对他说？希望能从老板口袋里掏钱出来的人，外人想，总得里应外合。最外围供应商要求设计院和工程部，设计院要求工程部，一环扣一环。食物链。
我说：“其实可以释放部分购买力的。有些客户的购买意欲非常强烈。很多都是和您熟识的。”
老板吸了一口烟：“你不是说卖楼的时候要我避开吗？”
我笑了：“那是说第二期的时候。现在反而要出现。”
老板哦了一声：“这又是为何？”
我说：“现在的市道无论是买方还是卖方都很难拿捏得准。你看看这段时间的土地拍卖，有流拍的，也有成交价是面粉贵过面包的。但是我们的产品与众不同，有教育，有风景。不在郊区，不是大盘。”
老板又有疑惑了：“教育和风景众所周知，不在郊区也可以理解，本地客户嘛！但是不是大盘为什么你还觉得还是优点？”
我说：“大盘意味着是大开发商。本地的客户会因此分化，购买力不强的一部分会主动寻求这种大盘，当然购买力强的也会受到大盘这种投资有保障的宣传暗示。但是我们的客户，我统计过，80%以上都是本地客户，有教育资源需求，也就是说，这些客户是中青年居多，即便他们有大盘意识，但是孩子的教育才是王道，如果住在郊区，出行不便，有老人一起住的更是如此。除非这种大盘先建配套学校，否则这几年还是我们这种产品抢手。”
老板想了一会儿，说：“那什么时候放房出来卖？”
我说：“随时。如果您现在同意签字的话，我可以拍胸口说今晚就可以签约3千万。大概30套房子，没什么问题。”
老板来了兴趣：“卖多少钱？”
我说：“第一期均价8000多，现在第一期的二手都去到11000了，证没过两年，税费加起来差不多11%，也就是说，其实均价去到12000多了。我们均价11500是没问题的。这个价格不用报房管备案。”
老板眉头皱了起来：“林凡，价格上你不是要打擦边球吧？不备案违规的啊！”
我笑了有点放肆：“老板你忘记了？当时第一期备案价我是报了12000的，你还说8000的均价，我报这么高怎么行？我和你还拍了桌子呢！记得不？”先见之明。
老板恍然大悟，连忙点头：“有这回事。”
我说：“这就是为了防止政策有变或者诸多限制的提前预判啊！所以现在卖11500不违规。”
老板说：“那我还是避开比较好。要么我出国去。”
我说：“大可不必。你必须在，有人会找你要求折扣的。你就给个5%折扣好了，是什么关系户之类的才行。我看您签字为准。同时我销售部也需要有个至少5%的折扣才行，如果你给我5%折扣的权限，我一般不会用完用满。我视情况而定。”
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